성공적인 홈셀링 비밀

 

 

 “성공적인 홈셀링 비밀 “

 

얼마전 TVHG  의  전문가가  조언하는    “성공적인 홈셀링 비밀”  이란 글을 읽고

나름데로 우리 한국인 샐러와 바이어에게 필요한 자료라 사료되어 여기에 소개하고자 합니다.   다음을 읽으시면 집을파실때    돈을 안들이고도  얼마든지 가치를 창출할수 잇습니다.     

먼저 집의 불은   최고로밝게하세요.    

바이어에게 쇼잉시엔   불은 아주 환하게 밝히세요.   커튼을 걷어내고 창문을 깨끗하게 청소 합니다. 램프 셰이드도 바꾸고  불은 가장밝은 전구로 바꾸십시요.     정원의 잡초도 말끔하게 정리한후 불을  밝게 비추면  정원도 빛이나고  마치 살아 있는집  분위기를 창출 합니다.           

 

능력있는  브로커를선정하십시요. 

 브로커는  정직하고 실력이 있어야 하며      대화에 능통한  브로커를 정하십시요.  파는집에관한 모든걸 꿰뚫어볼줄 알아야하며 ,  가격 결정서부터  주위 경쟁분석과   MLS 모니터링을 척척  할줄 알아야하고 ,  지금 무슨주택이 팔리는지  COMPS ( 정확한 주변시세)   줄줄이 알아야 하고    조사하고,  집주변  팔린가격, 리스팅 나온가격 에도  밝아야 합니다.  브로커는 인터넷 텍크 에도  아주 밣고 (savvy)  액션도 빨라야 하고  CMA 에는 프로여야 합니다.   

 

옳바른가격  선정 (CMA  를 통한 올바른 샐링 가격) 은 참으로 중요 합니다.   

셀러에겐  집이란  소중한 최고의 자산 입니다.  셀러는 최대한 이익을 남기시려고 하고 어느셀러는 정든 집에대한 애착이 너무 깊어  가격을 자신이 정하고 누구와도 타협하지 않으려고 하십니다.       바이어분은  최저를 원합니다.  요즘 바이어는 좀더 좋은가격에 사려고 하고 자신들이 직접 인근의 유사주택들과 가격및 상태를 비교하고 유사주택에 비하여 절대 높은 금액을 지불하지 않으려 합니다.   

그런 양쪽의 상황을  양쪽모두 WIN WIN 하며 악수하고 딜을 마칠수 있는 근거자료가 비교 분석 cma 자료 입니다.    CMA Competitive Market Analysis 라는 비교분석 자료는   바이어 셀러 모두에게 

인정받는 합당한 가격을 제공 하여 주며 현재 ( 6개월-1년 정도 자료) 주위에 나와있는 매물, 최근 거래 매물, 에스크로  매물,  현재 오퍼가 오간  혹은 에스크로중인  매물의 가격이  조사분석   자료 입니다.     

청결과 정리 정돈 이야기

 귀엽다고하여  절대 강아지나 고양이를  오픈하우스때 집에 두지 마십시요.   집을사는 바이어는 좋게  생각하지 않습니다. 강아지나 고양이때문에    바이어는 당신의 집이 깨끗하지 않다고 여길수 있습니다.   그들의 흔적, 밥그릇등을 모두 안보이게 치우셔야 합니다

 업그레이드는오버하지 않기

업그레이드를 너무 지나치게 하지 마십시요너무큰 업그레이드공사는 오히려  손해 볼수 있습니다.   가장 간단한 업그레이드로  효과를 보는것은,    페인트 바꾸기, 커텐을 청소하거나  바꾸기, 문잡이바꾸기, 케비넷 하드웨어갈기, 옷장 문잡이갈기, 수도 파셋을 바꾸기 등 입니다.        

 당신의 개인적인 홈 은  안보이게조처하라.

당신의 추엌이 담긴  모든 개인용품은  바이어에게  보이지  마십시요.   사진, 기념품, 개인물건등은 모두  박스로 포장하여  안보이는곳에  잘보관 하세요.    스태이징은  간략하고  심플하게 가시구요.       최고 효과적으로  보이려면   장소를  아주 넓게 보이게하고 필요한 가구만을 쇼케이스 하는것 입니다.  

 당신을 부엌을 파는 것이다    

바이어 에게  부엌이  늘  1 순위로  가장 중요 합니다.     당신은 집을 파는게 아닙니다.  당신은  바이어가 

잘 정돈된 부엌에서  요리하고 싶도록   맘에 쏙드는  부엌을  파는것 입니다.   몇천불 리모델비를 쓰고만불의 이익을 보는 리모델은 부엌   입니다.   

 준비완료  상태로유지 하라   

집은 언제든 대청소가 되었고    (ready buyer)    바이어에게    쇼잉 준비가  완료 되어 있어야  합니다.  

부엌과   화장실은  반짝거리는 상태로 유지 하셔야 합니다.   빗자루등 청소도구는 안보이게 보관하시는것 도   잊지 마시구요.     다소 불편하시지만   집을 잘파는 전문인의  말을 참고 하시고 집을  멋지게  쇼케이스하면  당신의 집을  잘 팔수 있습니다.

 집의 첫인상을 중요시 하라  

집의 첫인상이 모든걸 좌우 할때가 있습니다.

집안의 인테리어가 아무리 좋은들   밖에서  처음 보는 인상과  커브어필이  좋지 못하면  두번의 기회는 오지 않습니다.    바이어는 당신의 집문을 열기전 이미 첫인상을  판단 하므로   밖에서 보았을때  아늑하고   편안한  스윗홈 느낌을  주는 것이 중요 합니다.       바이어가 집안에 들어서기전  집의 분위기를 높이려면   커브어필  에  신경 쓰셔야 합니다.   굿 커브어필은 정원, 들어오느길과  입구,  정원의 꽃과 나무,  등이 잘 정돈 된것을 말합니다.     커브어필 에 투자하는것은  거의 100% 이상 투자 회수를 합니다.   집안으로 처음 들어섰을때   코트와     키를 보관하는곳,  그옆의  작은 벤치,  거실의  멋진 화병의의   꽃,    부엌의  쿠키 등으로  먼저    welcome  분위기를   창출해 보세요.       

 

Content Courtesy TVHG Home

 

 

Joyce H. Kim
 Associate Broker    
단독주택, 콘도, 인컴 유닛,  럭셔리 홈, 리스팅 브로커, 셀러/바이어 브로커,    
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